行业动态

首页 > 新闻动态 > 行业动态 > 眼镜销售模式有待创新
眼镜销售模式有待创新
2010-01-01 17:06:46

网络营销是以互联网为工具的系统性的企业经营活动,是在网络环境下对市场营销的信息流、产品流、资金流和服务流进行综合管理。随着全球经济一体化及互联网技术的发展,企业生存竞争的空间从传统市场转向逐步网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
网络营销的迅猛发展得益于其相对传统营销的六大优势:
第一、利于取得未来的竞争优势。
在信息爆炸和产品丰富的社会中,抓住消费者的注意力成为企业网络营销成败的关键。通过网络率先捕捉消费者需求,及时得知消费者满意度,把好市场的脉搏,锁定消费者的注意力,方能取得竞争优势。
第二、决策的便利性、自主性。
互联网及信息是网络营销的基础,企业完全根据市场需要结合自身产品或服务的特色,制定符合自身发展的网络营销战略,具有充分的便利性和自主性。
第三、成本优势。
网络营销可谓是坐镇方寸前、决策万里外,容易及时获取市场信息。与传统的人海战术营销相比,可节约80%的成本。
第四、良好的沟通。
网络可以提供与消费者即时沟通的平台,可以不受地域及时间的限制,通过网络企业和消费者均可以成为忠实的倾听者和真诚的倾诉人。
第五、优化服务。
网络的迅速和互动是其成为营销模式的主要原因之一,通过网络倾听顾客的希望、渴望和需求,并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制,优化服务水平。
第六、多媒体效果。
网络其本身即具有传媒的作用,可以广泛获取消费者、竞争对手及其他信息,同时将企业的产品及服务及最快的速度传播至全国乃至全球。
据权威机构统计分析,我国网络市场营销规模从2003年18亿元,发展到2009年上半年已超过80亿元,短短6年增长了3.5倍,表明我国网络营销已进入高速发展阶段。
网络营销已经逐渐成为企业发展必然选择的营销模式。
骏联眼镜(www.deeki.cn)能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并取得不菲的成绩,得益于我们发挥自身的技术力量和整合企业内外部资源,充分利用网络营销的优势,不断探索适用自身发展的营销策略。2006年8月,骏联眼镜开始尝试眼镜网络销售,通过M to C(manufacturer to custom)实现以最直接方式销售。
2008年金融海啸席卷全球,中国眼镜行业经历了最寒冷的冬天,出口额大幅锐减,90%以上的企业减产,竞争力弱的企业甚至倒闭。而骏联眼镜却凭借网络这个平台,完成了从传统眼镜企业到电子商务的过渡,让国内的工薪阶层享受到国际中高档品牌同等质量的产品,获得消费者的好评。
面对激烈的全球化竞争,骏联眼镜做好了充分准备:
第一、降低营销成本、实现网络营销
骏联眼镜致力于降低传统营销成本,让利消费者实现双赢,率先尝试国际化网络营销。
    第二、把准市场定位、保障产品品质

除代理国际眼镜品牌的生产及设计外,在国内市场骏联眼镜以工薪阶层及在校大学生为主要服务对象,提供具备国际化中高档品质的眼镜,满足个性定制化要求。

骏联眼镜的品质来源于我们的下属企业—深圳市博朗眼镜有限公司—持续提升的技术水平以及日益现代化的管理团队。骏联眼镜下属生产企业专业生产中高档眼镜,长期从事国际品牌的OEM生产及品牌设计。
    第三、注重关系营销、提供充分便利

科学合理和简单实用的网站页面设计,让消费者一目了然、轻松自在。

全面的数据库系统,便于及时了解市场的需求动向、国际流行趋势并加以统计和分析。

完善的网络销售和客户服务系统,借助互联网固有的交互功能,利用电子公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务,并借助QQ和MSN等工具时时与客户做双向沟通和交流,提高客户的忠诚度,把客户融入整个营销过程中,鼓励客户参与产品决策,及时了解消费者对骏联眼镜产品的评价,充分掌握客户的需求状况。

为更直接服务顾客,我们推行体验式营销模式,即在线模拟试戴系统,使顾客在家中就可以享受到量身定做的产品和服务。只需提供正面的照片或选用与自己脸型相仿的模特头像,就可以选择自己所喜欢的眼镜进行试戴。

我们安排了一批专业技师,针对个性化客户的特殊需要提供专业定制服务,以最大限度满足顾客需求。
    为了方便客户,我们还利用支付宝、财付通等第三方结算系统,为客户提供更为安全有效率的服务。

第四、优化资源、强强联合

骏联眼镜与国内外多家光学研究机构、高等院校联合,提升公司技术水平以保持与国内外先进技术水平同步。

在全球范围内20余个国家的数百家知名眼镜品牌合作,建立营销战略联盟,拓宽了国内外销售渠道。

与国内外多家大型物流公司联合,在多个国家和地区搭建了物流平台,实现了物流配送的社会化。

第五、加强内部建设、提倡顾问营销

骏联眼镜已建立起科学的现代企业架构和强化内部控制,形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。

骏联的营销人员兼具眼镜技术及市场营销技能,提供适合不同消费者的个性化服务。

第六、关爱社会、奉献爱心
骏联眼镜2006年以来在国内数十家高等院校、企业携手国内工薪阶层及在校学生开展“骏联眼镜——爱心奉献”、“骏联眼镜——关爱近视群体”、“骏联夏令营”、“骏联健康之旅”、“骏联环保行动”、“骏联眼镜——迎接报到新生”等活动,将爱心送到企业、送到学校、送到社会。
参加国内外大型展会数百次,在展会上消费者凭借学生证就可以享受优惠。
“有骏联、眼轻松”已经成为在校学生和工薪阶层的共识。
第七、弘扬中国文化、培育民族品牌

现代市场营销竞争更凸现为品牌的竞争,品牌不再是企业、产品和服务的简单标识,而且一种民族文化的结晶,是在不断提高产品和服务质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。
中华民族五千年的传统文化孕育着中国民族品牌,而中国眼镜行业中现有品牌眼镜的文化内涵匮乏。骏联致力于将中华民族传统文化融入眼镜品牌,发扬光大。

骏联眼镜作为眼镜行业中的后来者,先行开展网络营销。愿意在眼镜行业销售模式的创新中做出尝试,引入电子商务概念。期望为提升中国眼镜行业的竞争力和民族眼镜品牌的国际化做出有益的探索。

骏联期待您的了解、体验我们的网络营销服务,并提出您的弥足珍贵的意见和建议。


上一篇   [返回首页] [打印] [返回上页]   下一篇