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中国眼镜行业民族品牌战略
2010-01-01 17:05:51

2009年春节联欢晚会上本山大叔的小品《不差钱》大家记忆犹新,一碗苏格兰打卤面要卖78元,卖的是包装。

我们体会更深刻的是,中国生产的眼镜出口到国外,贴上国际品牌,价格就会翻几十倍甚至数百倍,卖的是品牌。

中国眼镜企业在世界眼镜产业链中只占份额不占利润,究其根源是缺乏有国际竞争力的民族品牌。中国眼镜行业出路在何方?得清眼镜谈几点浅见:

首先,要实现三个创新:

第一、消费观念创新

在经济日益发达的今天,“眼镜”的功能已经远远超越矫正视力、防护眼睛,越来越发挥出珠宝首饰的作用。深圳有些珠宝公司如粤豪珠宝已将镜架作为珠宝首饰,2009年卡地亚在北京赛特推出15款天价眼镜,由红蓝宝石、钻石和白金组成各种图案配饰,最贵的一款镜架的价格为53.5万元,与奔驰E230价格相媲美。

珠宝与眼镜结合,充分说明眼镜的消费观念升级为一种时尚产品、装饰品。得清眼镜已将首饰概念融入眼镜的设计理念。

第二、营销模式创新

信息全球化的时代,网络已经成为人们生活不可或缺一部分。传统的销售模式已经跟不上时代的步伐。得清眼镜将电子商务引入眼镜行业,已取得一定成绩。

第三、发展模式创新

1992年邓小平同志在南巡谈话中指出:“我们一定要有自己的拳头产品,一定要创出中国自己的名牌,否则就要受人欺负”。1994年江泽民同志题词:“立民主志气、创民族名牌”。可见政府对中国产业民族品牌的期待之深。

中国目前形成了广东深圳、东莞,福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等几大眼镜生产基地。眼镜产量占世界总产量的70%以上,有的企业还代理国际品牌设计。可见,我们的生产技术是世界认可的,也具备品牌设计能力。

徘徊于世界眼镜产业分工末端的中国眼镜行业,OEM之路已经走了很长,创新发展模式,走品牌之路是刻不容缓的大事。

实现民族品牌战略,加强、加快眼镜品牌建设需要把握四个要素:

    第一、眼光

世界眼镜行业是一个巨大的蛋糕,如何找到切入点即找准品牌定位,是眼镜企业所要深思的问题。眼镜消费者有着不同的消费目的和消费风格。对企业而言就是要先找到一个有着某种共同特质的人群,开发适合这个人群的消费心理及情感的产品,辅以功能、价格、风格的创新,形成自身的品牌。得清眼镜定位于为工薪阶层及在校学生提供简洁明快、华丽时尚的中高档眼镜精品。

以战略眼光找准品牌定位是品牌战略的基础。

第二、内功

市场是外在因素,锁定市场定位的基础上还要强化内功,即丰富品牌的文化内涵。品牌不是一个空洞的符号,而是有着深刻的价值内涵和情感内涵,即品牌文化。

品牌文化是民族文化精神的高度提炼,凝结着时代文明发展的精髓,渗透着对亲情、友情、爱情和真情的赞颂。优秀的品牌文化可以向消费者传递一种价值观、一种品位、一种格调、一种生活方式,是他们体验与众不同、表现自我、实现自我价值的道具,带给他们心灵的慰藉和精神的寄托。

中华民族有着五千年的文明,蕴藏着品牌文化的宝典。中国的儒家文化在世界范围内都深受推崇,所以,将民族文化融入眼镜品牌将大有可为。

文化是品牌的灵魂,可以超越民族,超越国界。

第三、胆量

上世纪90年代党中央提出实现品牌战略。胡锦涛指出:要拥有我们自己的核心技术,要拥有我们民族的世界品牌。

除品牌定位准确并赋予品牌文化内涵外,还要有胆量。勇于向国际大品牌学习,要敢于走出国门,走向世界。

进入中国市场的国际眼镜大品牌已有几十年甚至上百年的发展历史,而中国眼镜企业刚刚起步。当年海尔集团张瑞敏面对世界家电大品牌的侵入,就曾提出中国企业要敢于与狼共舞,现在张瑞敏已经将海尔的旗帜插到了国际市场。中国眼镜行业要找出中西方文化的差异及结合点,勇敢地打出民族品牌。

“李白”、“东方龙”、“赛欧亚”、“得清眼镜”等中国民族眼镜品牌已经进入了国际市场,充分说明中国眼镜企业的品牌意识逐渐清晰,并且已经迈出了创民族品牌的坚定步伐。

振兴中国眼镜产业,就要具备创出品牌并走向世界的胆量。

第四、人才

看过《天下无贼》这部电影的同志,应该记的黎叔有一句经典的话“21世纪最难得的是人才”。不错,21世纪企业间的竞争不取决于资金多寡、厂房大小,而取决于是否拥有高素质人才,是否才尽其用。

 

中国眼镜行业要创出世界品牌,必须大力培养四类人才:

第一、设计人才                     

眼镜设计涵盖医学、光学、化学、机械等多学科专业知识,企业一时难以培养出这样的人才,因而开发设计是中国眼镜行业的“软肋”。

培养自己的设计团队是眼镜企业一项重要的发展战略目标。

第二、管理人才

中国企业多数重技术不重管理,外资企业则提倡“三分技术、七分管理”,而能够提高产品附加值的正是管理细节。

中国眼镜企业尤其需要一支高素质的管理队伍。

第三、技术人才

没有相对稳定的技术梯队,生产技术只能在同一水平上徘徊,失去持续发展的后劲,是中国眼镜行业面临的难题。眼镜企业应多与高等院校、科研机构联姻,吸引高素质人才,引进高新技术。

第四、营销人才

知识经济时代市场竞争全面升级,无论是面对面营销还是电子商务,营销人员都不再是单纯的产品销售员,而应是技术顾问。既要善于洞察市场、又要精通相关技术;既要能纵横驰骋国内市场,又要适应国际化经营需要。

铸造出一支一流的设计、管理、技术和营销队伍,企业才会在这场没有硝烟的战争中所向披靡。

综上所述:

中国眼镜行业要发展,必须实现消费观念、营销模式、发展模式的创新,要打出眼镜民族品牌。

要走出国门走向世界,必须洞察市场找准品牌定位,赋予品牌文化内涵;要敢于与世界知名眼镜大品牌共舞;要打造出顶尖的设计、管理、技术和营销团队。

中国眼镜行业创造民族的世界品牌是全球经济一体化的需要,是中华民族伟大复兴的需要,也是建设社会主义和谐社会的需要。


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